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月入过万艰辛路程 创业100天真实记录

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-03-16 来源:企业网   浏览次数:83

月入过万艰辛路程 创业100天真实记录

我是07年10月份开始关注服装的。大学时,就十分的喜欢买衣服。07年毕业,工作十分的难找,但还是找到了。可是是与服装无关的工作。而是保健品网上销售。不过这份工作让我开始初步认识了电子商务行业。感谢以前的那个睿智的经理,教会我很多。

    08年我开始学会做淘宝零售。因为十分热爱服装,所以白天工作,网上搞起了淘宝。那是2月份的时候。从不懂淘宝开店,不懂怎么找货源。一步一步的走了过来。08年大家都知道,有喜事也有悲伤的事情。我的命运也是这样07-08年遇到一件很痛苦的事情。09年又遇到一件很痛苦的事情。都在我创业的道路上划了两道深深的伤口。

    07年是我得知我生病可能导致我以后无法生小孩。 我辞去了工作,在08年快到来的时候回家治疗。回到家见到妈妈我抱着妈妈整整哭了一个小时。 然后擦干眼泪。接受中医治疗。08年一年的时间终于治疗好了,在家治疗的时候我就不断的做淘宝。忘记了痛苦,加上爸爸妈妈都在身边,还有男朋友的鼓励。终于治疗好了。而我的淘宝店也做了点起色,每个月可以赚上1千块左右。

    09年,我的淘宝可以每个月赚上3000左右,但是,我还是不了解服装,那时候还是到广州十三行拿货,同学给我拍照,我自己卖,店铺也装修的很漂亮,衣服也卖的很好,但就是经常会缺货,因为我那款卖完了 再去补,人家十三行的老板都已经早卖完咯。十分的辛苦。于是在没经验的同时。同学给我打了个电话,说她在那边开了个服装店,叫我去看看。结果一去,她们是骗我的,她们搞上了传销。后来我想办法在一个星期内逃了出来。失去了两个好朋友。心里十分的难过,还拿了我几万块创业资金。具体过程不说了。

    要怪就怪自己什么都那么单纯,把什么事情都想的简单。呵呵。

    困难过去了,于是我回到我打工的城市。我对老公说:帮我吧,我想创业,不想打工,发自内心的。我们一起来干吧。于是有了他的帮助。他开始为我做一个服装批发网,我就开始找货源。白天还要工作,周末一有空他和我就跑市场找货源。

    经验是一点一点积累的。于是有了小七服装批发网的诞生。并且老公有两个朋友也加入我们的团队。经过三个月的努力我们走出了成功的第一步。每天都出很多的单,忙不过来。现在,我的服装店已经开始走向正轨,下面我就来分享一段我的开店日记哈!

第一天,我和老公还有两个朋友策划了偶们做服装批发到底是走网批还是走实体批发?

    经过以前做的调查:我们决定做网批。分析如下。

    网批:

    1、节约成本。我们目前没有多少资金做实体批发。做实体批发的话至少也要有几百万做成本。需要门面。等等很高的成本。

    2、网批。我们有最好的货源。这个是我们的优势。哈哈。

    3、我懂网络销售,对淘宝等等都很熟悉,不算厉害,但也是有一定的经验。老公懂技术,可以自己做网站。他朋友还懂美工和优化。这都是我们的优势。

    4、看好电子商务。

    5、我比较喜欢做网络销售。也懂快递方式。熟悉流程,这样做起来不会太生疏。

    实体批发:

    1、不太懂怎么调查市场,开实体的话,不知道怎么去走那个流程,的确没经验。

    2、货源有,但要批发,还是要大的门面才行。那样的话,刚开始没经验怎么办呢?

    3、实体销售技巧不懂,没做过。

    于是我们还特地跑市场看了下,结果我们的证实了我们的讨论结果是正确的。如是我们决定开始做批发网。预计一个星期,最迟10天上线。

    然后我开始做了网上批发的一些调查。

    发现:

    网上批发大部分价格不高的受欢迎,并且走的是时尚款。呵呵突然觉得是幸运的,因为我们的货源刚好满足了大部分的客户需求。

    这就是我们开工的第一天。主要是把大家以前在服装方面花的功夫总结了下。当然我们决定就做最直接的批发,不做多样化的, 只批发女装。

    第二天 批发商最怕的是什么?

    认识几个做服装批发的老板。他们以前做的是零售,后了赚了点钱也就做批发了。

    一起吃饭的时候。他们谈起他们的辛酸经历。老黄(我对一个姓黄的老板的称呼。30岁左右的大哥哥吧)。他说,他以前是做地摊生意的,刚开始到批发市场拿些货,卖的还算好。后来有次被城管给抓了,因为那次腿有伤,跑的慢。衣服全部没收还罚了款 。于是他问家里要了钱自己做起了批发。批发也不容易做。

    关于客户对货满意不满意:

    价格便宜10块左右的服装。基本客户拿到手就会发脾气,就如做淘宝,会给个差评。下次再也不来了。为什么会给差评呢?大家可以猜到:10元的衣服难道还想卖个几十元吗。不行,零售的话最多能赚个10块5块。所以就是嫌弃质量差。

    但批发商10元的衣服不可能跟几十和几百的比吧。生意都难做呢。

    后来老黄说,20-80之间的是最好做的。20-40的话,质量过的去,批发的客户拿了有赚,所以回头的比较多。40-80的就更好啦,因为零售的话可以很自由的赚很多。关键是款式新,价格也适中。但有的客户总是还价,总是希望最便宜的价格拿到最好的货?老黄说,我们做批发的也想低价给大家最好的衣服,但我们也要成本啊。我们进货就是几万几万件的到工厂订货。很有压力的,一般批发我们都是走的最低价,这样好让大家多买,我们多卖,大家都一起赚。

    可是还是有很多无理的批发客户找麻烦,有的衣服卖不掉就把衣服给故意使手段剪破。呵呵 无耐中后来才规定了退货时间和退货条件。

    批发商所谓最怕的就是:

    客户无理取闹,销售技巧的问题也推在了批发商的头上。当然,大部分客户还是可爱的,少的也是有。

    做网批的最怕的是客户总是怀疑,这个要自己坚持和服务,还要有担保交易。什么都得多为自己的客户着想。当然,现在网上批发的骗子很多。所以大家找网站一定要有经验。如果真心做一件事情的话,就不要怕麻烦。

    我以前就有朋友被骗过,因为她说10块钱的衣服和我所批的几十块的一样,那时候我就提醒过她不要上当受骗,说等我有空给她看看,结果没等我给她看,她就汇款给别人,汇了1千块,后来没见影了,批发网上的客服已经找不到了。等我帮她找到那网站的时候,人家死不认账。

    总结下:批发商最怕客户无理取闹。

    最怕骗子多了,客户信骗子不信自己,因为骗子的价格便宜几倍呢?

    所以希望我们大家一起努力,提高我们的网络技巧的同时。也希望我们可以引导每个顾客提高网络知识,一起赚钱。

    由于很忙,写的很乱,嘻嘻,希望大家看的同时,有好的看法可以提出来,一起进步哦!哈哈,日记会坚持一天天的写下去,用它来记录我开店的路程,也让大家有一起见证我的成长!

 
 
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